Les necesitas pero... ¿les gustas? (Nuestro Artículo en Revista ETC Voz)

Nuevo artículo en la Revista ETC Voz (págs. 56-57): Les necesitas pero... ¿les gustas?   > Léelo y Descarga la revista aquí:    

Vender NO es un Arte

Ayer cerré un proceso de selección de un Director Comercial para un país latinoamericano, en el que la decisión final estaba entre dos muy buenos candidatos. Ambos parecían poder ser una excelente elección, un acierto, pero ambos eran…

Esa mentalidad confortable a corto plazo que te mata a largo...

Nuevo artículo en la Revista ETC Voz (págs. 56-57): Esa mentalidad confortable a corto plazo que te mata a largo... > Léelo y Descarga la revista aquí:    

DISPONIBLE IT RESELLER DE DICIEMBRE '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: Carta de un Partner a los Reyes Magos

Nuestro artículo del mes (págs. 125-127): Carta de un Partner a los Reyes Magos para 2018 >> Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Diciembre ’17    

El perfil de vendedor que necesitas, no nace: se hace

Estamos teniendo la oportunidad estos meses de impartir cursos de ventas basados en una adaptación de la metodología “Challenge Selling” al segmento de las TI de alto valor añadido orientadas a B2B, y está resultando tremendamente revelador.…

Carta de un Partner a los Reyes Magos para 2018

Queridos Reyes Magos, este año 2017 que ahora termina he sido todo lo bueno que se puede ser en este sector un poco canalla que me ha tocado vivir. En consecuencia, y pidiéndoos que tengáis en cuenta que sigo creyendo en vosotros y no como…

Descarga eBook “Think Like a Consultant, Deliver Like a Tech”

Te recomendamos la descarga (sin coste) del eBook “Think Like a Consultant, Deliver Like a Tech” de SolarWinds MSP (@SolarWindsMSP). Un texto breve muy interesante sobre la aproximación a la venta consultiva en nuestro Sector TI que permite…

Certificación online en "Channel Management"

Certifícate online en Channel Management por la CompTIA (@CompTIA) la prestigiosa organización mundial del Canal TI, con la que SmartChannel tiene una cercana relación. Para Premier Members (una categoría muy interesante, llena de ventajas,…

Guía “Complete Guide to Pricing IT Services”

Te recomendamos la descarga (sin coste) de la Guía “Complete Guide to Pricing IT Services” de ConnectWise (@ConnectWise). Una interesante herramienta para reflexionar, revisar y fijar los precios de nuestros servicios TI. Viene con una…

DISPONIBLE IT RESELLER DE NOVIEMBRE '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: No les interesa la Tecnología

Nuestro artículo del mes >>> No les interesa la Tecnología     Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Noviembre ’17