
Especialidades
- Exposición diferencial de Propuestas de Valor al Canal y a Cliente Final
- Maximización del Valor del Ciclo de Vida del Canal (VC2)
- Reclutamiento y Desarrollo de Partners
- Planes de Negocio con Partners
- Whiteboarding
- Entendimiento de Modelos de Negocio de los Partners y enlace con ello de la Propuesta de Valor
- Coaching individualizado en la mejora comercial.
Hoy en día nadie discute la necesidad de cualquier profesional de estar en formación permanente para estar actualizado, y esto es aún más necesario en un Sector como el nuestro, el de las TI, en el que los cambios habituales se han vuelto incluso más radicales y acelerados.
Y tampoco se discute ya que las ventas no son algo propio de artistas que nacen para ello, sino que existen metodologías específicas para cada tipo de venta, y que la forma correcta de enfocarlo es como una verdadera profesión que requiere una serie de aprendizajes y de refrescos periódicos.
Pero, y por estas mismas razones, no resulta eficaz contratar formadores que no tengan verdadera y actualizada experiencia real en ventas de soluciones TI de valor añadido en entornos B2B, porque las generalidades no sirven en un entorno tan exigente y específico.
En SmartChannel Tech desarrollamos desde hace años una muy intensa actividad formativa en esos ámbitos, habiendo trabajado para muchos de los principales Fabricantes, Partners y Mayoristas del sector, manteniendo una conexión real y actual con las ventas e innovando e investigando permanentemente para buscar esa mejora en los detalles que, al final, son los que marcan la diferencia.
PROGRAMAS FORMATIVOS:
- Metodologías Value y Challenge Selling, adaptadas a la venta de TI en mercados B2B de valor añadido.
- Claves actuales de la venta de soluciones TI de valor añadido.
- Metodología para la Maximización del Valor del Ciclo de Vida del Canal.
- Metodología para la Maximización del Valor del Ciclo de Vida del Cliente.
SITUACIONES EN LAS QUE ES ADECUADA NUESTRA INTERVENCIÓN:
Necesidad de reclutar nuevos Partners o Clientes Finales, incluso de nuevos perfiles.
Necesidad de ampliar la gama de productos que el Canal o los comerciales actuales están vendiendo, o introducir nuevos.
Reorganizaciones del equipo comercial en las que las personas cambien de rol.
Situaciones de equipos comerciales acomodados que precisan dinamizarse para acometer nuevos objetivos.
Más información:
Confíe en SmartChannel Tech desarrollamos desde hace años una muy intensa actividad formativa, habiendo trabajado para muchos de los principales Fabricantes, Partners y Mayoristas del sector.
Compañías Analizadas
Años de Experiencia real en Canal TI
Horas de Consultoría en Canal TI