Hoy en día nadie discute la necesidad de cualquier profesional de estar en formación permanente para estar actualizado, y esto es aún más necesario en un Sector como el nuestro, el de las TI, en el que los cambios habituales se han vuelto incluso más radicales y acelerados.
Y tampoco se discute ya que las ventas no son algo propio de artistas que nacen para ello, sino que existen metodologías específicas para cada tipo de venta, y que la forma correcta de enfocarlo es como una verdadera profesión que requiere una serie de aprendizajes y de refrescos periódicos.
Pero, y por estas mismas razones, no resulta eficaz contratar formadores que no tengan verdadera y actualizada experiencia real en ventas de soluciones TI de valor añadido en entornos B2B, porque las generalidades no sirven en un entorno tan exigente y específico.
En SmartChannel Tech desarrollamos desde hace años una muy intensa actividad formativa en esos ámbitos, habiendo trabajado para muchos de los principales Fabricantes, Partners y Mayoristas del sector, manteniendo una conexión real y actual con las ventas e innovando e investigando permanentemente para buscar esa mejora en los detalles que, al final, son los que marcan la diferencia.
SITUACIONES EN LAS QUE ES ADECUADA NUESTRA INTERVENCIÓN:
– Necesidad de reclutar nuevos Partners o Clientes Finales, incluso de nuevos perfiles.
– Necesidad de ampliar la gama de productos que el Canal o los comerciales actuales están vendiendo, o introducir nuevos.
– Reorganizaciones del equipo comercial en las que las personas cambien de rol.
– Situaciones de equipos comerciales acomodados que precisan dinamizarse para acometer nuevos objetivos.
Especialidades:
- Exposición diferencial de Propuestas de Valor al Canal y a Cliente Final
- Maximización del Valor del Ciclo de Vida del Canal (VC2)
- Reclutamiento y Desarrollo de Partners
- Planes de Negocio con Partners
- Whiteboarding
- Entendimiento de Modelos de Negocio de los Partners y enlace con ello de la Propuesta de Valor
- Coaching individualizado en la mejora comercial.
Los siguientes Itinerarios Formativos están diseñados en Módulos basados en nuestra larga e intensa experiencia con diversos perfiles y segmentos de negocios y fuerzas de venta. Siempre estudiamos el caso concreto y necesidades del Cliente y diseñamos el Itinerario adecuado adaptando el mismo y sus contenidos, partiendo de los Itinerarios y Módulos reseñados a continuación.
Itinerario Formativo para Venta a Cliente Final
VCF1 – Claves actuales de la venta B2B de soluciones TI de valor añadido a Cliente Final
VCF2 – Maximización del Valor del Ciclo de Vida del Cliente y Planes de Cuentas
VCF3 – Metodologías Value y Challenge Selling, adaptadas a la venta de TI en mercados B2B de valor añadido
VCF4 – Exposición diferencial de Propuestas de Valor a Cliente Final
VCF5 – Whiteboarding en procesos de Venta Consultiva de Tecnología
VCF6 – Coaching individualizado en la mejora comercial
Itinerario Formativo para Venta a Canal
VC1 – Claves actuales de la venta B2B de soluciones TI de valor añadido a Canal
VC2 – Maximización del Valor del Ciclo de Vida del Canal y Planes de Cuentas
VC3 – Metodologías Value y Challenge Selling, adaptadas a la venta a Canal de TI en mercados B2B de valor añadido
VC4 – Exposición diferencial de Propuestas de Valor a Canal
VC5 – Whiteboarding en procesos de Venta a Canal
VC6 – Coaching individualizado en la mejora comercial
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Confíe en SmartChannel Tech desarrollamos desde hace años una muy intensa actividad formativa, habiendo trabajado para muchos de los principales Fabricantes, Partners y Mayoristas del sector.
