Vender NO es un Arte

Ayer cerré un proceso de selección de un Director Comercial para un país latinoamericano, en el que la decisión final estaba entre dos muy buenos candidatos. Ambos parecían poder ser una excelente elección, un acierto, pero ambos eran…

Esa mentalidad confortable a corto plazo que te mata a largo...

Nuevo artículo en la Revista ETC Voz (págs. 56-57): Esa mentalidad confortable a corto plazo que te mata a largo... > Léelo y Descarga la revista aquí:    

DISPONIBLE IT RESELLER DE DICIEMBRE '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: Carta de un Partner a los Reyes Magos

Nuestro artículo del mes (págs. 125-127): Carta de un Partner a los Reyes Magos para 2018 >> Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Diciembre ’17    

El perfil de vendedor que necesitas, no nace: se hace

Estamos teniendo la oportunidad estos meses de impartir cursos de ventas basados en una adaptación de la metodología “Challenge Selling” al segmento de las TI de alto valor añadido orientadas a B2B, y está resultando tremendamente revelador.…

Carta de un Partner a los Reyes Magos para 2018

Queridos Reyes Magos, este año 2017 que ahora termina he sido todo lo bueno que se puede ser en este sector un poco canalla que me ha tocado vivir. En consecuencia, y pidiéndoos que tengáis en cuenta que sigo creyendo en vosotros y no como…

DISPONIBLE IT RESELLER DE NOVIEMBRE '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: No les interesa la Tecnología

Nuestro artículo del mes >>> No les interesa la Tecnología     Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Noviembre ’17

NUESTRO ARTÍCULO de Marketing Digital en IT RESELLER de OCTUBRE '17: No es el Altavoz, son tus Gallos!

Nuestro artículo del mes >>> No es el Altavoz, son tus Gallos!     Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Octubre ’17

DISPONIBLE IT RESELLER DE OCTUBRE '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: Internacionalizar o Ser Global

Nuestro artículo del mes >>> Internacionalizar o Ser Global.     Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Octubre ’17

DISPONIBLE IT RESELLER DE SEPTIEMBRE '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: Quitarle la ametralladora al mono!

Nuestro artículo del mes >>> Quitarle la ametralladora al mono: Maximizar el Valor del Ciclo de Vida del Canal.     Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Septiembre ’17

DISPONIBLE IT RESELLER DE JULIO '17 Y NUESTRO ARTÍCULO: Evolucionar nuestro negocio hacia la Nube de 3ª Generación

Nuestro artículo del mes: Evolucionar nuestro negocio hacia la Nube de 3ª Generación.   Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Julio ’17