Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes verlo!: “Piedras contra tanques, un modelo comercial agotado se enfrenta a un nuevo marco de negocio“
Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes escucharlo!: “Las 4 dificultades del paso de la venta de Infraestructura al Software Empresarial”
Me he encontrado con frecuencia compañías del canal que, proviniendo su modelo de negocio predominantemente de la venta de infraestructura de data center y de red, expanden su oferta hacia el software empresarial (ERP, BI y CRM, especialmente los dos primeros). Las razones pueden ser múltiples, pero en general me encuentro dos grandes motivaciones: querer […]
Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes escucharlo!: “La Pirámide de Maslow y la venta de TI en B2B”
Cuando comencé en esto del sector TI, el marco dominante estaba poblado de tecnólogos que hablábamos de tecnología con otros tecnólogos. Luego, los mismos tecnólogos inventamos la “digitalización” y metimos la pata hasta el corvejón, dos palabras que terminan igual, mostrando que eso de digitalizar estaba destinado a darnos problemas. ¡Con lo fácil que era […]
Nuestro artículo del mes: Presentar mejor para vender más (No Solo IT) > Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Julio ’18
Nuestro artículo del mes: 4 Claves para sacar jugo a la agenda de tus comerciales (págs. 44 – 46) Lee más y Descarga este número aquí: ETC. Núm. 9 PRIMAVERA 2018
Nuestro artículo del mes: Les necesitas pero… ¿les gustas? (págs. 52 – 54) Lee más y Descarga este número aquí: ETC. Núm. 8 INVIERNO 2017/18
Nuestro artículo del mes: Las 3 armas definitivas que debes usar en Marketing (págs. 67-70) > Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Mayo ’18
Nuestro artículo del mes: Digitalización y Oportunidades para el Canal. > Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Abril ’18
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