Entradas por jpadmin

Las 4 dificultades del paso de la venta de Infraestructura…

Me he encontrado con frecuencia compañías del canal que, proviniendo su modelo de negocio predominantemente de la venta de infraestructura de data center y de red, expanden su oferta hacia el software empresarial (ERP, BI y CRM, especialmente los dos primeros). Las razones pueden ser múltiples, pero en general me encuentro dos grandes motivaciones: querer […]

La Pirámide de Maslow y la venta de TI en B2B

Cuando comencé en esto del sector TI, el marco dominante estaba poblado de tecnólogos que hablábamos de tecnología con otros tecnólogos. Luego, los mismos tecnólogos inventamos la “digitalización” y metimos la pata hasta el corvejón, dos palabras que terminan igual, mostrando que eso de digitalizar estaba destinado a darnos problemas. ¡Con lo fácil que era […]