Nos encontramos en la transición del paradigma de la posesión hacia el del uso, en el que cada vez más bienes pasan a ser consumidos bajo modelos “as-a-service” o, como también se conoce, de pago por uso. Es el todo-como-servicio: por ejemplo, no compramos coches sino que recibimos un paquete de servicio completo bajo modalidades […]
Ya puedes acceder a la grabación del Webinar: “Vender IoT en la Industria 4.0”. ¿Que aprenderás en este Webinar? Acaba de celebrarse el Congreso Mundial de IoT, al que hemos asistido un año más. Si bien en las primeras ediciones se notaba que éste mercado estaba en sus inicios, ahora se palpa el grado de […]
Ya puedes acceder a la grabación del Webinar: “Las 5 capacidades clave de los vendedores TI más exitosos”. Descarga el PDF AQUÍ. ¿Que aprenderás en este Webinar? Todos queremos tener un mayor éxito comercial, pero el Sector TI está cambiando como nunca lo había hecho antes. Así que está claro que vender de la misma […]
Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes verlo!: “Piedras contra tanques, un modelo comercial agotado se enfrenta a un nuevo marco de negocio“
Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes escucharlo!: “Las 4 dificultades del paso de la venta de Infraestructura al Software Empresarial”
Me he encontrado con frecuencia compañías del canal que, proviniendo su modelo de negocio predominantemente de la venta de infraestructura de data center y de red, expanden su oferta hacia el software empresarial (ERP, BI y CRM, especialmente los dos primeros). Las razones pueden ser múltiples, pero en general me encuentro dos grandes motivaciones: querer […]
Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes escucharlo!: “La Pirámide de Maslow y la venta de TI en B2B”
Cuando comencé en esto del sector TI, el marco dominante estaba poblado de tecnólogos que hablábamos de tecnología con otros tecnólogos. Luego, los mismos tecnólogos inventamos la “digitalización” y metimos la pata hasta el corvejón, dos palabras que terminan igual, mostrando que eso de digitalizar estaba destinado a darnos problemas. ¡Con lo fácil que era […]
Nuestro artículo del mes: Presentar mejor para vender más (No Solo IT) > Lee más y Descarga este número aquí: IT Reseller de Julio ’18
Nuestro artículo del mes: 4 Claves para sacar jugo a la agenda de tus comerciales (págs. 44 – 46) Lee más y Descarga este número aquí: ETC. Núm. 9 PRIMAVERA 2018
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