Entradas por jpadmin

El perfil de vendedor que necesitas, no nace: se hace

Estamos teniendo la oportunidad estos meses de impartir cursos de ventas basados en una adaptación de la metodología “Challenge Selling” al segmento de las TI de alto valor añadido orientadas a B2B, y está resultando tremendamente revelador. Puedes saber más sobre esa metodología en el libro que la reveló y si te interesa hablar de cómo […]

Carta de un Partner a los Reyes Magos para 2018

Queridos Reyes Magos, este año 2017 que ahora termina he sido todo lo bueno que se puede ser en este sector un poco canalla que me ha tocado vivir. En consecuencia, y pidiéndoos que tengáis en cuenta que sigo creyendo en vosotros y no como esos que le escriben a Santa Claus, os quiero pedir […]

Descarga eBook “Think Like a Consultant, Deliver Like a Tech”

Te recomendamos la descarga (sin coste) del eBook “Think Like a Consultant, Deliver Like a Tech” de SolarWinds MSP (@SolarWindsMSP). Un texto breve muy interesante sobre la aproximación a la venta consultiva en nuestro Sector TI que permite construir relaciones provechosas de largo plazo con los Clientes. Puedes encontrarlo aquí: http://pages.solarwindsmsp.com/think-like-a-consultant-ebook.html?utm_campaign=mspm-na-l-cpc-banner-think_like_a_consultant_news_1-12_07_2017&utm_source=banner&utm_medium=cpc

Certificación online en “Channel Management”

Certifícate online en Channel Management por la CompTIA (@CompTIA) la prestigiosa organización mundial del Canal TI, con la que SmartChannel tiene una cercana relación. Para Premier Members (una categoría muy interesante, llena de ventajas, y de bajo costo de acceso). Este Certificado Ejecutivo ofrece conocimientos y herramientas del máximo interés para aquellas personas involucradas en la […]

Guía “Complete Guide to Pricing IT Services”

Te recomendamos la descarga (sin coste) de la Guía “Complete Guide to Pricing IT Services” de ConnectWise (@ConnectWise). Una interesante herramienta para reflexionar, revisar y fijar los precios de nuestros servicios TI. Viene con una calculadora de sobre-costes específica para este segmento de negocio: Puedes encontrarla en el siguiente enlace: https://info.connectwise.com/4/tof/med/pricing-it-services?source=LT-MNL-Smartbrief-PricingITSvcs-NA-120717-CT&utm_medium=mnl&utm_source=smartbrief&loc=na&sc_camp=19D58B0487ED49A592FD0D1C186DDA19