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PODCAST: "Las 4 dificultades del paso de la venta de Infraestructura..."

Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes escucharlo!: "Las 4 dificultades del paso de la venta…

Las 4 dificultades del paso de la venta de Infraestructura...

Me he encontrado con frecuencia compañías del canal que, proviniendo su modelo de negocio predominantemente de la venta de infraestructura de data center y de red, expanden su oferta hacia el software empresarial (ERP, BI y CRM, especialmente…
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PODCAST: "La Pirámide de Maslow y la venta de TI en B2B"

Disfruta de los contenidos en nuevos formatos en la forma que mejor se te acomode, independientemente de si estás en tu oficina, en casa, conduciendo o dando un paseo. > ¡Ya puedes escucharlo!:  "La Pirámide de Maslow y la venta de…

La Pirámide de Maslow y la venta de TI en B2B

Cuando comencé en esto del sector TI, el marco dominante estaba poblado de tecnólogos que hablábamos de tecnología con otros tecnólogos. Luego, los mismos tecnólogos inventamos la “digitalización” y metimos la pata hasta el corvejón,…